Wie man das Web benutzt, um Autokäufe weniger zum Kotzen zu bringen

Autolos Header ein Auto online kaufenIn einer kürzlich durchgeführten Umfrage gab mehr als die Hälfte der Befragten an, lieber zum Zahnarzt zu gehen, als einen Autokauf auszuhandeln. Ich kenne niemanden, der den Prozess genießt, außer den Vater eines Freundes von mir. Er geht einfach in das Autohaus und weiß bereits, was auf dem Grundstück steht und welches Fahrzeug er will. Er bringt eine Aktentasche voller Bargeld mit, die einige Tausend weniger als der UVP beträgt. Er bietet ihnen einfach die Aktentasche als Gegenleistung für das Fahrzeug an.

Er wurde noch nicht abgelehnt. Er ist in 15 Minuten mit seinem neuen Auto oder LKW rein und raus.

Leider haben die meisten von uns keine Hinterhöfe mit strategisch platzierten Kaffeedosen voller Bargeld. Dieses Wochenende war es Zeit für meine Frau und mich, uns dem Tiegel zu stellen, da ihr Mietvertrag bald ausläuft und sie an einem größeren SUV interessiert ist.

Während der vier oder fünf Reisen, die unsere Verkäuferin zwischen uns und ihrem Manager unternahm, um zu sehen, ob wir einen Deal abschließen konnten (wir konnten nicht), hatte ich genügend Zeit, um darüber nachzudenken, wie Technologie diesen Prozess unterstützen kann und welche Lösungen es bereits gibt . Wie sich herausstellt, bietet das Web bereits einige Ressourcen, mit denen Sie Zeit sparen und den Kauf eines neuen Autos weniger Kopfschmerzen machen können.

Die wichtigste Information, die Sie haben können, bevor Sie ins Feuer treten, ist, was der Händler für das Auto bezahlt hat, oder die Werksrechnungsnummer. Eine der beliebtesten Websites, um diese Nummer zu finden, ist TrueCar. Dort sehen Sie auch eine grafische Darstellung dessen, was andere Käufer bei den Händlern in Ihrer Nähe für das Auto bezahlt haben. Wenn ein Händler etwas flexibler erscheint als ein anderer, wird er dort angezeigt. TrueCar verfügt auch über ein Händlernetz, mit dem bereits Preise ausgehandelt wurden, sodass Sie genau wissen, was Sie bezahlen werden. Die Website wurde kürzlich wegen einiger Aspekte ihrer Beziehungen zu Händlern unter Beschuss genommen, wodurch Änderungen in ihrem Geschäftsmodell erzwungen wurden. Dies scheint die Website für alle Beteiligten transparenter zu machen.

Ford Fiesta Preise Kauf eines Autos onlineEine der bewährten Websites für den Autokauf, die Kelley Blue Book-Website, wurde kürzlich renoviert, um sie TrueCar-ähnlicher zu machen. Es werden auch die Schlüsselnummern angezeigt, die mit einem Autokauf verbunden sind, es werden jedoch auch geschätzte fünfjährige Betriebskosten angegeben, die auf Dingen wie Versicherungen und Benzinverbrauch basieren. Wenn Sie noch nicht für ein bestimmtes Modell verkauft sind und mehrere Fahrzeuge vergleichen möchten, macht KBB einen informativen ersten Stopp.

Diese Lösungen sind definitiv ein Schritt in die richtige Richtung, um das Kräfteverhältnis in der Autoverkaufsbranche zu verändern, aber ich denke nicht, dass sie die Aspekte des Autokauferlebnisses, die die Menschen verabscheuen, wirklich beseitigen. Das Autohaus wird weiterhin versuchen, Zahlenspiele mit ihren „hypothetischen“ Formularen und seinen Verkaufsblättern mit vier Ecken zu spielen. Selbst bei den Preisabsprachen von TrueCar müssen Sie sicher noch mehrere Runden durchstehen: „Ich weiß nicht, ob dies funktionieren wird. Lassen Sie mich mit meinem Manager sprechen… “Sie werden weiterhin versuchen, Ihnen Add-Ons und Upgrades zu verkaufen, die Sie nicht benötigen.

Was wir wirklich brauchen, ist eine Möglichkeit für mehr Menschen, die Macht zu erfahren, die der Vater meines Freundes beim Autokauf erfährt: die Mehrdeutigkeit der Finanzierung zu umgehen.

Vielleicht existiert diese Lösung bereits.

Dank TrueCar und KBB.com können Sie die Bedingungen und Beträge, die Sie benötigen, im Voraus kennen. Über Websites wie LendingClub und Prosper können Sie dann Ihre eigene Finanzierung zu Bedingungen aushandeln, die für Sie angenehm sind - finanziert von privaten Finanziers. Bei der Finanzierung durch eine reguläre Bank oder eine Kreditgenossenschaft müssen Sie nicht durch die Reifen springen. Sie erhalten dann einen Scheck über den Betrag, den Sie benötigen (ich denke, Sie können den Scheck einlösen und in eine Aktentasche stecken, wenn Sie mein Beispiel auf der nächsten Ebene wirklich erleben möchten) und zum Händler bringen. Ein Ultimatum später fahren Sie mit Ihrem neuen Schlitten oder Ihrer neuen Peitsche davon, oder wie auch immer die Kinder es heutzutage nennen.

Durch diesen Plan gewinnt jeder… außer den Autohäusern. Aber ich bezweifle, dass jemand eine Träne für sie vergießen wird.

[Bildnachweis: Karottenfresser / Shutterstock]